五常大米营销拓客推广方式]五常大米怎么找客户

  现在的大米厂投资起来最少得花个几十万到上百万，投完资后又得开始操心销售问题，毕竟只有销售经营渠道打开才能赚得利润。大米厂的销售渠道主要有以下方面：

  很多专门做粮食批发的人员，由于手里有固定的渠道，所以往往对外批发的量非常大，这部分人在新米上市的销售高峰期会专门到大米厂进行大量收购，这种人一般都是几十吨，成车皮的发大米，这部分人才是大米加工厂的主要客户，但这部分人由于购货量大，所以加工厂很难有太大的利润空间，基本就是赚个少量的加工费用。这种批发形式主要是针对一些质量普通，适合走超市、粮店终端的低端大米。

  很多加工厂在市场的竞争下，只能走产销一条龙的模式，这种模式最大的好处是可以掌握终端的利润空间，打造自己的品牌，但是在实际运作过程中需要投入大量的费用来打造品牌形象，同时也要建立终端销售网点来拓展销售经营渠道。这种形式下主要是针对一些口感和质量比较优质的大米，可以打造真空包装走高级的礼物团购渠道销售。

  应该分析粮油店的销售和推广能力，从大米常规营销渠道来看，大米厂直接对接粮油店的效果并不好，一种原因是粮油店销售能力不强，无法支撑起大米厂的加工量。再有就是日常供应送货也非常麻烦，必须有少数的粮店客户才能分摊各种费用。所以大米加工厂直接找粮店不如直接找当地的粮食批发商。

  无论是任何形式的运作，大米厂销售的过程中必须做到现金结算，本身大米的利润空间就不高，大米就是靠走量来维持的产品，如果对方压货和压钱太多的话，就会造成卖得越多，压钱越多，最后易引起资金链断裂。

  重所周知，五常大米可以说是国内的优质大米之一，他的独特魅力源于五常的地理环境及其人文文化，其功能特点在百度上都能搜索到，同时也会搜索到五常大米以假乱真的信息。那么五常大米为什么这样呢！市面上流通的线%吗？销售大米的五常人为什么都说不赚钱呢？

  1.价格体系 有很多没有流通能力的生产企业或者是小农户，看见别人销售大米赚钱盲目跟风，迫于金钱上的压力，仓库存储上的压力，生产压力，最后开始低价倾销，扰乱了正常的市场行情报价体系。

  2.品质体系 有流通能力的生产企业，由于没培养品牌的的意识，通过种种营销手段，不求长线发展，意识浅薄，为了追求利润在产品上做一些动作，扰乱了产品的质量体系。

  3.价值体系 有些企业有意识培养品牌文化，稳步前进，不断的增加产品的差异化，一直在进步，锁定了很多的稳定客户，客户的增多，导致其他人很难在引流。

  市场上竞争非常激烈，大家都研究营销噱头，如何吸引消费的人眼球，如何有差异化，如何快速引流，但是大家想过没有，这些销售版本消费者以什么标准去选择产品。所以我认为如何让我们消费者知道更多的是产品的本质，让他们更多的了解农业生产，让他们有标准的去选择。